مقدمه: نقش در حال ظهور ویتنام در صنعت آهنربا
آهنرباهای نئودیمیوم، که به عنوان آهنرباهای NdFeB نیز شناخته میشوند، قویترین نوع آهنربای دائمی موجود در دنیا هستند. این آهنرباها برای صنایعی مانند خودروهای برقی، انرژیهای تجدیدپذیر، رباتیک، الکترونیک مصرفی و دستگاههای پزشکی حیاتی محسوب میشوند. طی دههها، چین سهم عمده تولید جهانی آهنرباها را در اختیار داشته است. با این حال، در سالهای اخیر، ویتنام به عنوان یک رقیب جدی در این زمینه ظهور کرده است. با توجه به هزینههای رقابتی تولید، توافقنامههای تجاری مطلوب و ظرفیت صنعتی در حال گسترش، ویتنام به سرعت به یکی از جذابترین مقاصد تأمین و صادرات آهنرباهای نئودیمیوم تبدیل شده است.
مزایای سیاستی و تعرفهای
یکی از مهمترین نقاط قوت ویتنام در صادرات آهنربا، شبکه توافقنامههای تجارت آزاد آن است. به عنوان عضو CPTPP، RCEP و توافقنامه تجارت آزاد اتحادیه اروپا و ویتنام، ویتنام از تعرفههای ترجیحی یا صفر درصدی هنگام صدور به اروپا، کانادا، ژاپن، استرالیا و سایر اقتصادهای بزرگ برخوردار است. برای خریداران، این امر به معنای کاهش هزینههای واقعی کالا و رقابتپذیری بیشتر در بازارهای نهایی است.
ویتنام همچنین گزینه مهمی برای شرکتهایی است که به دنبال تنوعبخشی فراتر از چین هستند، به ویژه در دورههای تنش تجاری مانند اختلافات جاری تعرفهای بین ایالات متحده و چین. با تهیه منابع از ویتنام، خریداران میتوانند از بسیاری از تعرفههای اضافی اعمالشده بر آهنرباهای ساخت چین اجتناب کنند و هم هزینه و هم ریسک سیاسی را کاهش دهند. در عین حال، دولت ویتنام از طریق کاهش مالیات، سرمایهگذاری در پارکهای صنعتی و مشوقهای تحقیقاتی، به طور فعال از صنایع فناوری بالا و تولید پیشرفته حمایت میکند و این امر جایگاه کشور را به عنوان یک پایه صادراتی جهانی تقویت میکند.
رقابتپذیری هزینه و کارایی تولید
مزیت دیگر روشن در تولید آهنرباهای نئودیمیوم در ویتنام، هزینه است. دستمزدهای متوسط تولید در ویتنام همچنان بهطور قابل توجهی پایینتر از مناطق صنعتی ساحلی چین باقی مانده است. این امر به کارخانهها اجازه میدهد تا هزینههای کلی تولید را تحت کنترل نگه دارند و برای خریداران قیمتی رقابتیتر ارائه دهند بدون آنکه از کیفیت کاسته شود.
بسیاری از تولیدکنندگان آهنربای ویتنامی با ترکیبی از خطوط تولید خودکار و نیمهخودکار و با پشتیبانی نیروی کار منضبط فعالیت میکنند. این رویکرد ترکیبی کارایی بالایی را برای سفارشهای انبوه تضمین میکند، در حالی که همچنان انعطافپذیری لازم برای پروژههای سفارشی را حفظ میکند. با ادامه رشد تقاضای جهانی برای آهنرباها، این مزایای هزینهای و کارایی ویتنام را به یک مکان تأمین مناسب و فزایندهای تبدیل میکند.
لوجستیک و ارتباطات
ویتنام از نظر استراتژیک در مسیرهای اصلی حمل و نقل دریایی بینالمللی قرار دارد و زیرساخت بندری آن بهخوبی توسعه یافته است. بنادر کلیدی مانند کات لای، کای مپ-ثی وای و های فونگ بهطور مستقیم به ایالات متحده، اروپا و سایر نقاط آسیا متصل هستند. این امر امکان حمل کانتینرها را با برنامهریزی منظم و کارآمد فراهم میکند.
برای محمولههای فوری یا سفارشات نمونه، فرودگاههای بزرگ ویتنام در شهر هوشی منه و هانوی دسترسی سریع به مسیرهای بار هوایی بینالمللی را فراهم میکنند. نمونهها یا محمولههای کوچک اغلب میتوانند ظرف یک هفته به مشتریان خارجی تحویل داده شوند. این ترکیب از حمل و نقل دریایی و هوایی تضمین میکند که خریداران از زمان تحویل سریع، تأمین قابل اعتماد و کاهش ریسکهای لجستیکی نسبت به سایر مناطق تهیه نمونه بهرهمند شوند.
انعطافپذیری و توانایی سفارشیسازی
کارخانههای ویتنامی بهویژه در انجام سفارشات انعطافپذیر و سفارشی مهارت دارند. در حالی که بسیاری از تولیدکنندگان بزرگ در سایر کشورها عمدتاً بر تولید انبوه تمرکز میکنند، کارخانههای ویتنامی تمایل دارند تا تولیدات کوچک تا متوسط را پذیرفته و انجام دهند که برای توسعه محصول و نمونهسازی ضروری است.
خریداران میتوانند طیف گستردهای از مشخصات را درخواست کنند، از جمله درجههای مختلف آهنربا (مانند N35 تا N52)، اشکال گوناگون، پوششها و جهتهای مغناطیسی مختلف. پوششهای سطحی مانند نیکل، روی، اپوکسی و حتی طلا نیز در دسترس هستند و اطمینان حاکم میکنند که آهنرباها میتوانند برای شرایط متنوعی، از جمله محیطهای مرطوب یا کاربردهای پزشکی، سفارشیسازی شوند. این انعطافپذیری باعث میشود ویتنام برای صنایعی که طرحهای جدید را بهطور مکرر آزمایش و بهبود میدهند، مانند تحرک الکتریکی و الکترونیک پیشرفته، بسیار جذاب باشد.
استانداردهای کیفیت و قابلیت اطمینان
کیفیت یک نگرانی رایج در میان خریداران بینالمللی است، اما تولیدکنندگان آهنربای ویتنامی پیشرفتهای قابل توجهی در رسیدن به استانداردهای جهانی داشتهاند. بسیاری از کارخانهها در تجهیزات پیشرفته آزمایش سرمایهگذاری کردهاند که به آنها امکان تجزیه و تحلیل ترکیب شیمیایی، اندازهگیری خواص مغناطیسی و آزمونهای مقاومت در برابر خوردگی را میدهد.
گواهینامههای بینالمللی مانند ISO 9001، ISO/TS 16949 برای کاربردهای خودرویی و انطباق با RoHS/REACH به طور فزایندهای در میان تأمینکنندگان پیشرو ویتنامی رایج هستند. با کنترلهای دقیق فرآیند و فناوریهای پوششدهی مدرن، کارخانهها قادر به تولید آهنرباهایی هستند که نیازمندیهای عملکردی صنایع پیچیدهای مانند خودروسازی، هوافضا و انرژیهای تجدیدپذیر را برآورده میکنند.
وابستگی به مواد اولیه و مدیریت زنجیره تأمین
در حالی که ویتنام مزایای هزینهای و تجاری در تولید ارائه میدهد، مهم است بدانیم که مواد اولیه کمیاب مانند نئودیمیوم، پرازئودیمیوم و دیسپروزیوم هنوز عمدتاً از چین تأمین میشوند. این بدین معناست که کارخانههای ویتنامی همچنان در معرض نوسانات جهانی قیمت و عدم اطمینان در تأمین مواد هستند.
برای رفع این مشکل، بسیاری از تأمینکنندگان در ویتنام قراردادهای بلندمدتی با چندین شریک تأمین مواد اولیه منعقد میکنند و ذخایر احتیاطی نگهداری میکنند تا تأمین مواد را پایدار کنند. برخی کارخانهها همچنین از مدلهای قیمتگذاری انعطافپذیر استفاده میکنند که به آنها اجازه میدهد تأثیر تغییرات ناگهانی در هزینه مواد اولیه را با مشتریان خود تقسیم کنند یا آن را جذب نمایند. برای خریداران، این امر به معنای تأمین پیشبینیپذیرتر و کاهش قرار گرفتن در معرض نوسانات بازار جهانی است.
مزایا برای انواع مختلف خریداران
صنعت آهنربای ویتنام مزایای منحصربهفردی برای مشتریان B2B و B2C فراهم میکند. برای خریداران صنعتی مانند تولیدکنندگان خودرو، شرکتهای انرژیهای تجدیدپذیر و سازندگان موتور، ارزش عمدتاً در عملکرد پایدار محصول، قابلیت مقیاسپذیری و انطباق با استانداردهای کیفی بینالمللی نهفته است. این مشتریان از قراردادهای بلندمدت پایدار و تحویل محمولههای بزرگ بهرهمند میشوند که با زیرساخت قوی لجستیک ویتنام پشتیبانی میشود.
از سوی دیگر، کسبوکارهای کوچک، خردهفروشان و فروشندگان فروشگاههای الکترونیکی از انعطافپذیری تولید در دستههای کوچک، پوششهای جذاب و بستهبندی آماده برای مصرفکننده بهرهمند میشوند. تأمینکنندگان ویتنامی اغلب قادر هستند همزمان هم قراردادهای صنعتی عمده و هم سفارشات کوچک سفارشی را با کارایی یکسان مدیریت کنند و به همین دلیل شریکانی چندمنظوره برای طیف وسیعی از مشتریان محسوب میشوند.
چشمانداز بازار و پتانسیل رشد
پیشبینی میشود تقاضای جهانی برای آهنرباهای نئودیمیوم تا سال ۲۰۳۰ با نرخ سالانه شش تا هشت درصد رشد کند. این رشد عمدتاً ناشی از گسترش سریع وسایل نقلیه الکتریکی، فناوریهای انرژی تجدیدپذیر مانند انرژی بادی و افزایش مداوم الکترونیک مصرفی است. تنها هر وسیله نقلیه الکتریکی به چند کیلوگرم آهنربای نئودیمیوم نیاز دارد که نشاندهنده گستردگی این فرصت است.
ویتنام موقعیت مناسبی برای کسب سهم رو به رشدی از این بازار دارد. ترکیب هزینههای پایین، دسترسی تجاری مطلوب، ظرفیتهای تولید در حال گسترش و استانداردهای کیفی بهبودیافته تضمین میکند که این کشور در سالهای آینده به عنوان یک منبع رقابتی تولید آهنربا باقی بماند. برای خریداران جهانی، ایجاد مشارکتهای قوی با تأمینکنندگان ویتنامی امروز میتواند مزایای استراتژیک قابل توجهی در بلندمدت فراهم کند.
نتیجهگیری
صعود ویتنام به عنوان قطب تولید و صادرات آهنربای نئودیمی اتفاقی نیست. این موضوع حاصل توافقهای تجاری مطلوب، هزینههای رقابتی تولید، زیرساختهای لجستیک قابل اعتماد، تخصص فنی رو به رشد و تعهد به استانداردهای کیفی بینالمللی است. هرچند این کشور همچنان به مواد خام وارداتی عناصر خاکی کمیاب وابسته است، اما توانایی آن در تأمین محصولات با کیفیت بالا، مقرونبهصرفه و با مزیت تعرفهای، آن را به مقصدی ایدهآل برای تأمین کالا تبدیل کرده است؛ چه برای مشتریان صنعتی بزرگ و چه برای کسبوکارهای کوچک.
پیام واضحی که برای مدیران خرید و تصمیمگیرندگان وجود دارد این است: ویتنام دیگر تنها یک جایگزین برای چین نیست، بلکه یک فرصت استراتژیک برای تنوعبخشی به زنجیره تأمین، کاهش هزینهها و دسترسی مطمئن به یکی از ضروریترین مواد صنعتی جهان است.
